2021年3月11日,主題為“開放?共創(chuàng)?共贏”的會博通合伙人共創(chuàng)直播會圓滿舉辦。來自全國各地的系統(tǒng)集成商、檔案行業(yè)服務商、培訓/咨詢服務商、廣告媒體、行業(yè)合作伙伴(電力、金融、電信等)及個人合作伙伴參與了本次共創(chuàng)會。
“過去,我們強調‘開放生態(tài)’,認為需要以開放的姿態(tài)融合業(yè)態(tài)的多樣化。但是現(xiàn)在,數(shù)字化給經(jīng)濟社會發(fā)展帶來巨大機遇,‘開放生態(tài)’已經(jīng)演變?yōu)椤鷳B(tài)開放’,‘開放’一詞已經(jīng)由被動轉為主動?!?/span>會博通高級知識管理顧問譚卓之在直播會中分享道。
未來,數(shù)字化是所有行業(yè)的核心能力
如果說,過去20年,互聯(lián)網(wǎng)的重要進步集中在ToC的消費者互聯(lián)網(wǎng);那么未來20年,互聯(lián)網(wǎng)的重要發(fā)展將來自于ToB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當下的互聯(lián)網(wǎng),不但推動著消費者衣食住行的效率與質量,更推動著所有行業(yè)在生產(chǎn)方式上的變革。
以“檔案管理行業(yè)”為例,最新發(fā)布的《檔案法》給社會發(fā)布了強大的“生態(tài)開放”信號:新《檔案法》新增一章,對電子檔案的合法要件、地位和作用、安全管理要求和信息化系統(tǒng)建設等方面作出了明確規(guī)定,并要求各級人民政府將檔案信息化納入信息化發(fā)展規(guī)劃。
實際上,檔案管理行業(yè)較早前已開始了“數(shù)字化”的融合,例如實體檔案與電子檔案的融合,包括與實體檔案同步的采集、錄入、整理、掃描上傳、歸檔入庫、利用、編研、注銷等全生命周期的管理功能等,而且在檔案的權限管理體系、安全管理體系、借閱與歸還體系、搜索查詢體系等利用數(shù)字化手段進行了升級,大大提升了檔案的管理與利用效率。新《檔案法》的頒布強化了電子檔案地位和作用,把數(shù)字化檔案推向全國,全面實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈融合。無疑,數(shù)字化必將是這個行業(yè)的核心能力。
除了“檔案管理行業(yè)”以外,未來,數(shù)字化也是所有行業(yè)的核心。在全球數(shù)字化的大環(huán)境下,各行各業(yè)都需要以“生態(tài)開放”的姿態(tài),行業(yè)之間相互融合、相互滲透,實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展模式、企業(yè)運營模式的升級,最終帶來盈利模式上的裂變。這也是本次“共創(chuàng)大會”的核心理念,作為知識管理解決方案專家會博通,將以“開放”的姿態(tài)與合作伙伴們共謀發(fā)展。
從“代理商”到“合作伙伴”,擁抱“共創(chuàng)”經(jīng)濟
”共創(chuàng)會“上,會博通高級知識管理顧問譚卓之也分享了公司與”合作伙伴“的發(fā)展歷程。
“代理”這個詞由三十多年前國外零售公司帶入中國,不久后,美國HP公司在中國電子進出口總公司設立HP產(chǎn)品代理,IT界的“代理”逐漸在90年代開始流行起來。會博通的母公司紹林科技在早在1988年已成立,作為知識管理解決方案的供應商,紹林科技在早期已經(jīng)擁有了自己的“代理”團隊。但隨著多年的發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn),這種“代理”模式,如果只停留在一般的“購銷”關系,難以帶來更長遠的合作空間?;ヂ?lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,促進了紹林科技與代理商的交流與合作,公司開始主動開放技術和資源,通過共同開發(fā)和創(chuàng)造,建立可持續(xù)發(fā)展關系;而與會博通合作的行業(yè)代表,也開放自身行業(yè)的優(yōu)勢資源,與會博通開展更為深入的合作。會博通的“代理商”由此升級為“合作伙伴”。
對于合作伙伴,會博通一如既往地以“開放與融合”的姿態(tài)予以支持。對于個人合伙人及機構合伙人(非區(qū)域),“0壓貨,0貸款”的合作政策大大降低了合作門檻,為合作伙伴帶來便利,也吸引了大量合作伙伴加入會博通。在合伙人收益層面,會博通采取每一份合同顧問費用比例遞增的形式給予個人合伙人獎勵,對于機構合伙人,通過高于同行的價格折扣+業(yè)績返點保障合伙人收益。同時,會博通也免費為合作伙伴提供全方位的技術、服務、廣告等支持。如今會博通的合作伙伴已遍布全國,每年,都有大量的合伙人實現(xiàn)百萬營收的夢想。
以“硬核”技術實力,贏得市場
在深耕產(chǎn)業(yè)融合與服務的過程中,技術是第一推動力。會博通是一家具備“硬核”技術實力的企業(yè),其身上有著深遠和強大的技術基因。
早在1988年,會博通母公司紹林科技創(chuàng)始人已開發(fā)出我國較早的“文檔一體化軟件”,并獲得國家檔案局科技進步獎。30多年的發(fā)展中,榮獲眾多國家級及省級技術獎項,也獲得了多項資質認證。到今天,會博通公司全體員工中仍保持了70%以上的技術人員比例,研發(fā)與技術服務水平領先行業(yè)。
除了企業(yè)自身的技術基因以外,會博通的產(chǎn)品從消費需求、多維度應用場景、快捷與便利的操作與良好的售后服務贏得市場。
會博通是以文檔為基礎的多功能型綜合知識管理平臺,擁有綜合知識管理、綜合檔案管理、綜合文檔管理、合同管理、證照管理、車輛管理等三十多種應用模塊,針對國家十大民生行業(yè),為客戶提供1000+解決方案。
經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀,會博通獲得了數(shù)萬用戶的良好口碑,且金牌客戶無數(shù),遍布全國各行各業(yè):例如黨政軍系統(tǒng)的佛山人大、羅定市人民檢察;教育行業(yè)的蘭州大學、廣東工業(yè)大學;制造行業(yè)的珠江鋼琴集團、日立電梯集團;建筑行業(yè)的廣晟建設集團、中人建設集團;能源行業(yè)的廣州供電局、南方電網(wǎng).......
未來,會博通將深入貫徹“開放?共創(chuàng)?共贏”的合作精神,繼續(xù)深化對各行業(yè)合作伙伴的支持與落地,并且將在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的優(yōu)勢能力,與各行業(yè)合作伙伴的優(yōu)勢結合起來,一起構建一站式服務平臺,從而共同提升營銷和服務效率,實現(xiàn)降本增效,共同迎接數(shù)字化產(chǎn)業(yè)紅利時代。