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合同管理系統：合同談判四個時機與四大策略

2020/12/1 17:30:53 來源：作者：孫超瀏覽量： 1

合同管理談判中的四個時機：

一、通過談判的方式解決實際問題是不合適的。問題很嚴重時，會可能會帶來損失，或者沒有價值，要通過談判的方式解決問題是不可能的。讓客戶認識問題，比跟他談判更重要，有很多事情都不用談，比如價格都不用談，因為他認識到了國際原材料價格上漲，知道你給出的價格已經是全行業最低，他自然而然就會選擇你。

二、避免過早地開始談判，直到客戶堅持。太早開展談判就會出現討價還價、夜長夢多。

三、就個別問題達成協議時，才開始談判的過程。在一個大的框架下，一定要多次磨合，磨合到最后剩一兩個問題，再開始談判。不能有十個問題的時候，我們就開始談，那這個談判無限期延長。

四、談判內容不能擴大，要局限在客戶最關注的問題上。談判過程中，要局限在客戶關注的問題上，自己的問題先不要講，先解決客戶的問題，剩下的問題自己關起門來解決。

合同談判中的四個策略：

合同管理系統中，合同談判要有策略，一定要知道雙方底線，或者至少摸清大概底線，保證方向大致正確，談判不能沒底線，否則，這個談判不能談。

一、關注最大價值：在談判中，一定要認識到雙方合作的最大優勢是什么，把價值展現出來，有了價值才能合作，不能談判到最后，發現問題很多。

二、設立和調整幅度：在幅度調整上，步幅要盡量協調一致.

三、利用問題：在合同談判中，了解客戶的問題和戰略，才可以更好地獲取合同。

四、利用“墊子”：這一點非常關鍵，尤其是中國人，都很要面子，需要給臺階下。

比如很多小商販，經常在合同談判的最后時刻，或者是關鍵階段，承諾給客戶送一些東西，或者贊同客戶的說法，抬高客戶，這就是“墊子”或者“臺階”。“墊子”或者“臺階”是談判策略中的臨門一腳，外交部的人都是在這方面做得很好的人，我們在合同管理系統中合同談判上要向他們學習。