一、政策東風(fēng)與市場(chǎng)需求共振，檔案數(shù)字化賽道迎來(lái)黃金時(shí)代

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮席卷全球的背景下，檔案管理行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。2025年開(kāi)年，國(guó)家“十四五”數(shù)字化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，新修訂的《檔案法》對(duì)政企檔案數(shù)字化提出剛性要求，將檔案管理從“可選項(xiàng)”升級(jí)為“必答題”。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)檔案管理市場(chǎng)規(guī)模已突破千億元大關(guān)，預(yù)計(jì)到2029年將突破1790億元，年均增速達(dá)12.7%。這一政策與需求雙驅(qū)動(dòng)的“藍(lán)海市場(chǎng)”，正吸引著產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的高度關(guān)注。

作為深耕檔案管理領(lǐng)域30余年的行業(yè)領(lǐng)軍者，會(huì)博通敏銳洞察到市場(chǎng)爆發(fā)的窗口期。憑借覆蓋文件、檔案、知識(shí)全生命周期的硬核產(chǎn)品矩陣與深厚技術(shù)積淀，公司率先推出生態(tài)合作伙伴計(jì)劃，通過(guò)“技術(shù)賦能+市場(chǎng)共享”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，與系統(tǒng)集成商、管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、檔案整理服務(wù)商、打印印務(wù)企業(yè)及政務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)單位等千行百業(yè)合作伙伴攜手，共同構(gòu)建數(shù)字化檔案服務(wù)生態(tài)，助力政企客戶(hù)實(shí)現(xiàn)合規(guī)高效管理。

二、渠道建設(shè)全面開(kāi)花，全國(guó)生態(tài)布局加速落地

今年第一季度，會(huì)博通生態(tài)合作伙伴計(jì)劃取得顯著成效。截至目前，公司已與全國(guó)23個(gè)省、6個(gè)核心城市的超百家合作伙伴達(dá)成深度合作，覆蓋系統(tǒng)集成、管理咨詢(xún)、政務(wù)信息化、硬件設(shè)備供應(yīng)等多元領(lǐng)域。

以下是渠道建設(shè)亮點(diǎn)：

區(qū)域覆蓋：全國(guó)布局多點(diǎn)開(kāi)花

會(huì)博通以“區(qū)域獨(dú)家代理+行業(yè)深耕”為策略，已在華北、華東、華南、西南等核心區(qū)域建立合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。例如，在政務(wù)信息化領(lǐng)域，公司與多地政務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)單位合作，為地方黨政機(jī)關(guān)提供檔案數(shù)字化整體解決方案；在制造業(yè)重鎮(zhèn)佛山，與合作伙伴聯(lián)合打造的“軟件+服務(wù)”模式，已服務(wù)日明電子、華南鼎盛等標(biāo)桿企業(yè)。

行業(yè)滲透：跨界融合釋放新動(dòng)能

合作伙伴生態(tài)呈現(xiàn)“行業(yè)+技術(shù)”雙融合特征：

系統(tǒng)集成商：依托會(huì)博通國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)認(rèn)證產(chǎn)品，為政企客戶(hù)提供“硬件+軟件”一站式服務(wù)；

管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)：結(jié)合會(huì)博通系列產(chǎn)品，輸出數(shù)字化咨詢(xún)與系統(tǒng)實(shí)施一體化方案；

打印印務(wù)企業(yè)：通過(guò)會(huì)博通“掃描機(jī)器人+檔案管理云”解決方案，實(shí)現(xiàn)從文件輸出到數(shù)字化歸檔的全流程服務(wù)升級(jí)。

檔案中介服務(wù)機(jī)構(gòu)：在為客戶(hù)提供檔案整理與數(shù)字化服務(wù)的同時(shí)，為客戶(hù)推薦使用會(huì)博通檔案管理系統(tǒng)，提供“軟件+服務(wù)”的一體化解決方案。

成果落地：典型案例樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿

在政務(wù)領(lǐng)域，會(huì)博通與某省政務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司合作，構(gòu)建了多個(gè)專(zhuān)業(yè)化的“檔案數(shù)字化平臺(tái)”；在教育行業(yè)，聯(lián)合愛(ài)普生推出的“學(xué)校數(shù)字資源管理系統(tǒng)”，已在多所高校和K12學(xué)校等數(shù)十所學(xué)校落地，推動(dòng)教育資源數(shù)字化管理。

三、四大核心優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建合作伙伴共贏生態(tài)

會(huì)博通生態(tài)合作伙伴計(jì)劃以“讓技術(shù)落地，讓合作共贏”為核心理念，通過(guò)四大優(yōu)勢(shì)為合作伙伴創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值：

技術(shù)壁壘：軍工級(jí)品質(zhì)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

公司自主研發(fā)的五大核心產(chǎn)品矩陣——文檔一體化管理系統(tǒng)、檔案管理服務(wù)器、掃描機(jī)器人、企業(yè)知識(shí)云及檔案管理機(jī)器人，覆蓋從文件采集、管理到利用的全生命周期管理。其中，掃描機(jī)器人實(shí)現(xiàn)60頁(yè)/分鐘高速OCR識(shí)別，檔案管理服務(wù)器2小時(shí)極速部署，技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯著。

商業(yè)模式：輕資產(chǎn)高回報(bào)激活創(chuàng)業(yè)動(dòng)能

針對(duì)不同合作伙伴需求，推出一般合伙人、個(gè)人合伙人、區(qū)域合伙人、包銷(xiāo)合伙人四種合作模式：

一般合伙人：將會(huì)博通產(chǎn)品融入合伙人的業(yè)務(wù)中，共同合作推廣，方式靈活；

區(qū)域合伙人：享有獨(dú)家代理權(quán)與全域流水返點(diǎn)，年度目標(biāo)達(dá)成可獲額外獎(jiǎng)勵(lì)；

個(gè)人合伙人：首單即享10%傭金，累計(jì)簽約最高可達(dá)30%；

包銷(xiāo)合伙人：通過(guò)區(qū)域單用戶(hù)版包銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)收益裂變，總部提供門(mén)店裝修基金與營(yíng)銷(xiāo)物料支持。

全托管運(yùn)營(yíng)：總部賦能降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻

從售前方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付到售后技術(shù)支持，總部全流程托管，合作伙伴僅需專(zhuān)注市場(chǎng)拓展。此外，公司還提供標(biāo)準(zhǔn)化工具包（方案PPT、報(bào)價(jià)模板、合同范本）、7天免費(fèi)試用及“5分鐘部署”實(shí)操演示，助力合作伙伴快速成單。

政策紅利：合規(guī)需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)

新《檔案法》明確要求檔案數(shù)字化與安全管理，縣域市場(chǎng)超70%未建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，缺口達(dá)千億級(jí)。會(huì)博通產(chǎn)品全面適配各行業(yè)要求，為合作伙伴提供政策合規(guī)利器。

四、典型案例：從“單打獨(dú)斗”到“生態(tài)共贏”的蛻變

案例一：系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型破局

北京某系統(tǒng)集成商原以硬件銷(xiāo)售為主，面臨利潤(rùn)空間壓縮困境。加入會(huì)博通生態(tài)后，通過(guò)“硬件+會(huì)博通檔案管理系統(tǒng)”組合方案，成功中標(biāo)某大型國(guó)企數(shù)字化檔案管理系統(tǒng)集成項(xiàng)目，利潤(rùn)率明顯提升。

案例二：從服務(wù)商升級(jí)為解決方案供應(yīng)商

浙江某打印連鎖機(jī)構(gòu)、山西某印務(wù)服務(wù)企業(yè)、湖南某檔案數(shù)字化公司，將自己的打印、印務(wù)、檔案整理客戶(hù)，采用會(huì)博通產(chǎn)品為客戶(hù)提供文檔的全生命周期管理服務(wù)，在增加邊際效益的同時(shí)，也加強(qiáng)了客戶(hù)的粘性，使自己成功地轉(zhuǎn)型為文檔管理解決方案供應(yīng)商。

五、未來(lái)展望：技術(shù)迭代與生態(tài)升級(jí)雙引擎驅(qū)動(dòng)

站在千億藍(lán)海市場(chǎng)的風(fēng)口，會(huì)博通將持續(xù)深化生態(tài)合作戰(zhàn)略：

技術(shù)升級(jí)：加大AI技術(shù)應(yīng)用，推出智能歸檔、自動(dòng)分類(lèi)等創(chuàng)新功能，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

生態(tài)融合：深化與OA、ERP等企業(yè)服務(wù)廠商的聯(lián)合解決方案，拓展應(yīng)用場(chǎng)景；

下沉市場(chǎng)：聚焦縣域市場(chǎng)，通過(guò)“低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)”模式賦能更多本地化服務(wù)伙伴。

結(jié)語(yǔ)：攜手同行，共贏未來(lái)

在檔案數(shù)字化浪潮中，會(huì)博通以開(kāi)放心態(tài)擁抱生態(tài)合作，用技術(shù)為合作伙伴賦能，用政策紅利為創(chuàng)業(yè)護(hù)航。未來(lái)，公司將繼續(xù)秉持“客戶(hù)價(jià)值為先、伙伴利益共享”的理念，與千行百業(yè)合作伙伴攜手，共繪檔案管理數(shù)字化藍(lán)圖，共享千億市場(chǎng)紅利！

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